現代農業綜合服務體系之富瑞模式

現代農業綜合服務體系之富瑞模式

 

2014年5月，在國家鼓勵土地流轉的初期，山東富瑞農業種植專業合作社緊抓政策春風，應運而生。通過對現代農業痛點的分析與對農民切身需求的分析，提出“六個統一”理念。

統一配送團購的化肥、種子、農藥等生產資料和部分生活資料；

統一成立農業機械互助合作社，逐步實現統耕、統種、統防、統收；

統一測土配方施肥，享受合作社農藝師指導、咨詢、培訓等服務；

統一規劃農產品訂單化、特色化、品牌化；

統一申請國家各項惠農補貼；

統一享受合作社各項福利待遇及盈余分紅。

“六個統一”的提出及實施，成為合作社三年來發展不變的宗旨，也為合作社的成長提供了堅實的基礎，真正為農民辦事、解決農民難題?！凹尤敫蝗鸷献魃?坐著馬扎種莊稼”是合作社成立之初就確定的口號，就是希望社員加入合作社，能真正省事省力省心。

目前，合作社精準服務山東陽谷縣、莘縣、東昌縣及東阿縣4個縣，通過合作社+村級服務站形式服務土地面積10萬畝，村級服務站500個，社員2萬多戶。

 

合作社發展特色及優勢

 

一、改變傳統農資供應渠道，渠道扁平化

合作社提出“肥、種不貴，藥、械免費”口號，通過與魯西、登海種業等大型農資生產企業合作，使肥料、種子從廠家直供合作社社員，減少中間流通環節，使渠道扁平化，真正做到讓利社員。同時，農藥、噴藥器械免費提供給社員，減少農民在農業生產資料中的投入，增加合作社與社員間的粘性。

合作社免費為社員檢測土壤，根據測土結果，提供給社員符合土壤需求的測土配方肥（富瑞合作社專供肥），除了大量元素，還添加了黃腐酸等對作物有益的成分，對改善當地土壤環境大有裨益，可以使社員實現增產增收。

合作社利用現有網絡，將洗衣液、酒等生活用品以團購價發放到社員手中，讓社員節省生活成本，用上質量可靠的生活用品。

二、建立500個村級服務站

陽谷縣共838個行政村，80多萬畝耕地，為真正做到為社員貼心、及時服務，合作社精選500個村建立500個村級服務站，每個服務站由一位站長負責服務站工作。站長的工作一是組織社員學習農技知識；二是提醒社員及時合理用藥，防治病蟲害；三是向合作社反饋社員需求；四是統計社員當季訂單情況。

站長主要是選擇在村上有威信的人、認可合作社理念、有空閑時間的人，現有站長有村支書、婦女主任、紅白理事會代表，農機大戶、包地大戶等人員組成。

服務站的建立，使“生活社群化、跨界服務”成為可能，真正解決了農資產品、生活用品配送最后一公里的問題。村級服務站統計各村訂單上報合作社，合作社直接從廠家拿貨后分配到各村級服務站，由村級服務站站長配合對農資及生活用品的發放。

三、技術服務為先導

技術服務是富瑞合作社一直堅持為社員提供的免費服務之一。合作社十六名農業技術推廣員全天候為社員服務。當地政府扶持合作社發展，贈送100多萬元設備供合作社服務社員，包括植保服務自走式四輪、三輪噴霧器、電動噴霧器等。

合作社為社員提供一年四次免費噴藥服務，通過與社員溝通，認識到噴藥是社員目前面臨最大的難題，尤其是玉米病蟲害防治時，氣溫高，人工噴灑困難，易發生藥害，所以合作社在噴藥服務方面精耕細作，連片土地提供免費的機械噴藥服務，不連片土地免費為社員提供噴藥器械。

同時，合作社聘請專業農技人員，進村為社員講解農技知識，普及大田作物病蟲害防治方法。此外，通過各村大喇叭，遠程操控，通知社員及時噴藥，預防病蟲害。

測土配方也是合作社提供的免費技術服務內容之一。各家取土化驗，分析土壤缺素問題，針對土壤情況提供適合的肥料。只要社員有需要，提出要測土，合作社也會安排人員對土壤進行二次測土服務。

 

合作社發展規劃

 

受與農民溝通成本高、土地連片難度大、土地流轉趨勢轉變等因素影響，合作社發展過程中也在不斷調整前進方向，通過對當地情況的準確把握，富瑞合作社今后發展有幾個方向轉變。

一、建立100個合作社分社

為便于管理500個村級服務站，合作社計劃在現有村級服務站基礎上發展100個合作社分社。合作社分社有固定經營場所，合作社為分社提供門頭、大喇叭、宣傳資料、植保器械等。同時，分社社長可以享受合作社提供的工資、保險等福利。一個分社社長可以統籌管理5-8個村級服務站。目前分社已試運營幾個，分社社長可以由原來村級服務站站長擔任，也可以是有威望、有帶頭作用的人擔任。

合作社分社的成立，將有效改善村級服務站與合作社對接不及時等問題，也使合作社與社員之間更有凝聚力。

二、從機械示范田到高產示范田轉變，開觀摩會。

    由于農民風險意識較差，對農資產品質量沒有把控能力，容易購買“親情肥”、“廉價肥”，從而造成合作社成員不必要流失，為此，合作社計劃將原來用于向社員展示連片土地機械化作業的110塊“機械示范田”向“高產示范田”轉變，示范田施肥、用藥全部統一管理，不定期召開觀摩會，讓農民親眼見證“少投入、多增產”的實際效果，增加農民加入合作社的信心。

三、精準服務20-30畝的承包戶

土地流轉進程正悄然發生改變。隨著糧食價格下滑、土地流轉費用虛高等因素影響，之前承包200畝以上的大戶逐漸出現棄包情況。而通過自然流轉或家庭承包流轉的20-30畝的種植戶將逐漸增多，為此，合作社今后將對這一人群提供更精準服務。

首先是土地相對集中，便于機械化作業，可以為其提供更多的機械化服務，這一人群對植保技術更關注，更利于合作社農技技術培訓的達成。其次，這些人群相對散戶更關注土地投入產出比，對合作社的“肥、種不貴，藥、械免費”更感興趣，一畝地如果能節約20-50元/畝/季，那每年節約的成本與高產多收入的費用之和將成為他們增加的利潤點。最后，這些人群如果能適當增加些流轉的土地，合作社可以統一為其申請國家補貼，增加雙方合作粘性。

四、有機農產品加工銷售

合作社制定的未來發展目標之一就是小雜糧的深加工及銷售。大田作物收益差，農民不掙錢，而小雜糧從種到收到加工再到銷售，如果能形成自己的品牌產業鏈，必然會增加附加值，從而增加社員收益。

合作社擁有成熟的植保技術，種肥藥可以達到綠色無公害水平，小雜糧的種植基礎完全具備。目前合作社已注冊了相關商標，有機農產品加工銷售工作正在穩步推進。但是國家對綠色有機農產品的認證仍缺乏公信力，有機農產品仍存在不被消費者真正認可的問題，銷售價格受阻。今后合作社將借鑒行業先進經驗，力爭盡快開拓出適合合作社自身發展需求的農產品銷售出路。